Успешная оптимизация кампаний партнерского маркетинга за 5 шагов

Партнерский маркетинг - это маркетинг, основанный на результатах. Больше продаж - больше заработок, но между отправной точкой и прибылью лежит путь, полный скрытых ловушек.

Есть много дилемм, с которыми вам придется столкнуться, начиная свой путь в партнерском маркетинге. Но как только вы пройдете через основы и ваша кампания будет полностью настроена, наступит момент, когда вам нужно будет оптимизировать свои кампании. И вот тут-то все становится сложнее. Без правильного мышления и знаний вы можете легко впасть в уныние.

Оптимизация кампаний - это важнейшая часть вашего успеха, но многие новички испытывают трудности с применением самых элементарных правил. Прежде чем мы расскажем вам, как правильно оптимизировать кампанию, давайте рассмотрим две наиболее распространенные ошибки.

Распространенные ошибки при оптимизации кампаний

❌ Оптимизация кампаний партнерского маркетинга без достаточного количества данных

Это распространенная ошибка для начинающих аффилиатов, независимо от бюджета. Если вы запустили кампанию, прошел день, и ваши $20 ушли, а количество конверсий равно 0, это обычная (чрезмерная) реакция на оптимизацию и сокращение потерь. Но вы никогда не должны оптимизировать кампанию без данных о конверсии. Коэффициент кликов, коэффициент побед и другие параметры не являются показателем того, есть ли у кампании шанс стать прибыльной.

Более того, оптимизация источников на основе лишь нескольких конверсий также не является правильным способом. Получение одной конверсии в источнике (зоне) может означать либо хорошее совпадение, либо просто то, что ваше объявление было показано странному клиенту, который заинтересовался именно этим предложением, несмотря на то, что находился на тематически несвязанном сайте.

В любом случае, одной или двух конверсий все равно недостаточно для точного прогнозирования прибыльности данного конкретного параметра.

Вам нужны статистически значимые данные, и мы расскажем вам, как их получить.

❌ Ожидание четких результатов при минимальных инвестициях

Это смежная ошибка, поскольку оптимизация без надлежащих данных часто является результатом панической боязни потраченных денег. Начинающие аффилированные маркетологи очень хотят увидеть результаты, поэтому они либо действуют слишком быстро, либо слишком тщательно продумывают каждый шаг, что, в свою очередь, приводит к параличу анализа.

Видеть, как один источник, размещение или зона съедают бюджет без каких-либо результатов, может быть стрессом, но именно так начинается большинство новых кампаний. Ситуации, когда полезные данные начинают поступать уже после 10 долларов, встречаются не так часто.

Хотя мы еще вернемся к расчету бюджета в разделе "Бюджетирование", есть одна вещь, которую вы должны вынести из этой части - для того, чтобы найти кампании, которые будут зарабатывать деньги, вам нужно инвестировать в тестирование переменных.

Индустрия партнерского маркетинга постоянно меняется. Именно поэтому невозможно передать кому-то предложение, целевую страницу и источник трафика со 100% гарантией успеха. Проверенные и испытанные комбинации либо настолько насыщены, что трудно просто вскочить на волну, либо они тщательно охраняются теми, кто на них зарабатывает.

Нет другого способа найти свое золотое яйцо, кроме постоянного тестирования. Но если выбор предложения с таргетингом может быть удачным или нет, то процесс оптимизации почти алгоритмичен. Вам нужно знать переменные и предпринимать действия на основе данных. Такова суть процесса.

Теперь давайте погрузимся в детали.

Как правильно оптимизировать кампании?

Стоит иметь в виду, что не каждую кампанию можно оптимизировать до прибыльности. Некоторые предложения могут не работать с определенным сегментом трафика, а некоторые непроверенные предложения могут просто оказаться недостаточно хорошими, чтобы работать независимо от обстоятельств.

Тем не менее, выбор программы партнерского маркетинга или предложения (или нескольких предложений) на основе рекомендаций менеджеров по работе с партнерами и истории эффективности - это хорошее начало. Теперь вам нужно спланировать, как протестировать и затем оптимизировать их.

1. Тестирование

Главное помнить, что тестирование не равно оптимизации. На самом деле, тестирование предшествует оптимизации. В то время как тестирование подразумевает не что иное, как расходование вашего бюджета на платный трафик, оптимизация позволяет использовать собранные данные. Только после того, как вы провели тестирование, вы можете приступать к оптимизации.

Тестирование ≠ Оптимизация

Новые партнеры, рассчитывающие на быструю прибыль, хотят начать оптимизацию практически сразу. Это совершенно неправильный способ начать партнерский маркетинг. В идеале партнерские кампании следует тестировать в течение 3-4 дней, прежде чем приостанавливать размещение объявлений и другие переменные (такие как тип устройства, гео, креативы и т.д.).

На практике, однако, самое важное, на чем следует сосредоточиться, - это количество конверсий. Некоторые геозоны имеют более высокие объемы, а некоторые предложения конвертируются легче. Поэтому для того, чтобы точно определить, когда закончится период тестирования, вам нужно проверить, достаточно ли у вас конверсий. Конверсии - это явный признак того, что вы нацелены на правильную аудиторию. Так сколько же конверсий вам нужно для завершения этапа тестирования?

❌ От 1 до 3 конверсий в кампании недостаточно.

👎 1 конверсия на источник - недостаточно.

👎 2 конверсии на источник/размещение/лендер также недостаточно, чтобы точно судить о качестве переменной.

✅ 3 и более конверсий на источник или размещение рекламы начинают звучать как данные, пригодные к действию.

Но если конверсии не приходят, как долго вам следует ждать? Давайте поговорим о бюджетировании.

2. Составление бюджета

Первым шагом к поиску успешной программы партнерского маркетинга является понимание того, сколько вам нужно потратить, чтобы понять, стоит ли предложение того. Обратите внимание, что мы не говорим о бюджете, необходимом для получения положительных результатов, а лишь о бюджете, позволяющем понять, есть ли потенциал.

Рекомендуемое эмпирическое правило в партнерском маркетинге - тратить примерно в 10 раз больше выплат на каждый протестированный поток кампании. Чем меньше переменных вы решите ввести, тем выше шансы, что вы быстрее начнете собирать действенные данные. Однако меньшее количество переменных (целевых страниц, креативов или предложений) также снижает ваши шансы найти выигрышную комбинацию.

Чтобы объяснить это на практике, тестирование 3 одинаковых предложений с 3 целевыми страницами и 3 креативами каждое, создает 27 возможных комбинаций. Хотя для опытного партнера это число может показаться обычным днем, для новичка оно может оказаться непосильным. Не стоит забывать, что для каждого пути конверсии (предложение + креатив + посадочная страница) нужен отдельный бюджет на тестирование. Отсюда и цифра:

27 комбинаций x $1 (пример выплат) x 10 = $270 на этап тестирования.

В зависимости от вашего бюджета вы должны выбрать большее или меньшее количество переменных. Также рекомендуется начинать с предложений с более низкими выплатами (менее $10) и избегать геозон уровня 1.

Стоит помнить, что количество денег, потраченных на тестирование и оптимизацию до появления зеленого цвета, у всех разное. В популярном опросе, проведенном одним из участников форума, более сотни аффилиатов поделились своими цифрами. Начальные инвестиции участников опроса варьировались от менее $500 до более $5000.

3. Торги

Когда этап тестирования завершен и вы свыклись с мыслью об инвестировании в кампании, которые не собираются сразу же приносить прибыль, пришло время научиться участвовать в торгах. Даже если ваша кампания в целом не приносит прибыли, несмотря на некоторые конверсии, вполне возможно оптимизировать размещение и источники, которые сделают всю кампанию "зеленой".

Кроме того, любой источник, который приносит конверсии, можно и нужно взять на заметку для будущих кампаний, относящихся к той же вертикали или тематически связанных с ней. (Ведите записи и электронные таблицы!).

Микро-ставки, основанные на коэффициенте выигрыша, - ваш лучший друг, когда дело доходит до оптимизации кампании. Самый простой способ изменить поток трафика - это увеличить или уменьшить ставки для определенных сегментов трафика с учетом того, сколько из имеющегося трафика вы уже покупаете (коэффициент выигрыша).

Однако, чтобы сделать это правильно, необходимо делать это постепенно. Увеличивая или уменьшая ставки для каждого отдельного источника, вы можете минимизировать расходы и максимизировать результаты. Помните, что если после того, как вы потратили определенную сумму денег, источник не приносит конверсий, его следует приостановить.

👉 Как это работает на практике?

В начале работы ставка вашей кампании должна быть установлена в соответствии со средней ставкой для того типа кампании, которую вы ведете. Принимая во внимание формат объявления и географию, рекламные сети предлагают среднюю ставку. Это лучший вариант для начала, поскольку он гарантирует, что вы получите все виды размещений. Некоторые более дешевые, но менее качественные, и некоторые более дорогие, но более качественные и с большей вероятностью конверсии. Не рекомендуется изменять ставку кампании во время ее проведения. Представьте себе такую ситуацию: у вас есть 3 источника, которые покупают трафик по одной и той же ставке. Один (1) имеет коэффициент выигрыша 30% и принес 5 конверсий при ROI -30%, другой (2) имеет коэффициент выигрыша 95% и принес 1 конверсию при ROI -90%, а третий (3) не принес ни одной конверсии при коэффициенте выигрыша 70% после трат, в 10 раз превышающих выплаты по предложению.

В этом случае вам следует поступить следующим образом:

Повысить ставку на первый источник, где вы не получаете много трафика, что означает, что есть потенциал получить больше конверсий после увеличения ставки.
Вам также следует снизить ставку на второй источник, поскольку он выигрывает много трафика, но не приносит достаточно конверсий, чтобы покрыть расходы на высококачественное размещение.
С третьим источником ситуация ясна - его следует сократить.

В действительности существует еще один уровень оптимизации кампаний. Когда кампании наращивают конверсии, но балансируют на грани рентабельности, вам нужно точно знать, какие куски трафика следует прекратить покупать. А поскольку черное и белое вряд ли бывает черным, вам нужно полагаться на статистическую значимость.

4. Статистическая значимость

Приостановка любой части вашей кампании должна быть решением, основанным на данных и только на данных. Хотя пример, приведенный выше, кажется простым и понятным, в реальной кампании у вас будут сотни источников, мест размещения и переменных, которые можно приостановить или увеличить ставки. Каждый из них может в одиночку подтолкнуть ROI вашей кампании к зеленому или красному цвету.

Каждая метрика вашей кампании может быть значимой. Хотя ROI и коэффициент конверсии, безусловно, являются самыми важными, другие показатели тоже играют важную роль. Выбирая, какую часть кампании приостановить или отменить, необходимо рассчитать, насколько вероятно, что этот сегмент кампании принесет прибыль или продолжит приносить прибыль.

Самый простой способ провести расчет - использовать бесплатный онлайн-инструмент.

Калькулятор A/B-тестирования

Это продвинутый (но удобный для новичков) инструмент, который позволяет подсчитать "вероятность быть лучшим" для ваших переменных. Таким образом, основываясь на количестве кликов/просмотров и количестве конверсий, инструмент покажет вам, какой лендинг, источник, креатив или любая другая переменная с наибольшей вероятностью окажется победителем. Вы можете тестировать до 10 переменных одновременно.

Помните, что результаты тестирования, скорее всего, будут выглядеть так, как показано ниже. Если в некоторых случаях будет ясно, что вам следует сократить или приостановить переменную, то в других случаях это может быть трудно решить.

5. Черный список против белого списка

И последнее, но не менее важное: составление черных и белых списков - это часть процесса оптимизации и масштабирования. Поэтому важно отметить несколько важных моментов. В то время как белый список означает сбор источников, целей или мест размещения, которые работают лучше других, черный список может означать приостановку источников, которые недостаточно эффективны для ваших кампаний.

Черный список может иметь и более жесткую форму, то есть исключение источников или издателей на уровне аккаунта, чтобы вам больше никогда не пришлось покупать у них трафик.

Смысл составления "белого списка" заключается в том, чтобы минимизировать расходы на переменные, которые не доказали свою эффективность для конкретного типа кампании. В качестве альтернативы вы можете обратиться к источнику трафика и попросить составить белый список, адаптированный к вашей партнерской программе или предложению. В этом случае белый список содержит фрагменты трафика, которые доказали свою эффективность для других партнеров, работающих с предложениями, схожими по характеристикам с вашим.

Хотя такой белый список может быть полезен на начальном этапе, чем больше вы тестируете, тем проще вам будет создать свой собственный белый список. Если вы запускаете много связанных предложений, относящихся к одной вертикали или похожих по стилю или целевой аудитории, вы можете и должны составить список наиболее эффективных источников и размещения. Их можно использовать для запуска новых кампаний или для повторного запуска успешных кампаний с более высокими ставками. Оба варианта могут быть формой оптимизации или масштабирования ваших кампаний партнерского маркетинга.

В любом случае, прежде чем приостановить первоначальную кампанию и запустить кампанию с белым списком, вам следует сначала провести оптимизацию, сократив источники и места размещения на основе результатов, рассчитанных с помощью A/B-калькулятора Байеса, и изменив ставки на основе коэффициента выигрыша.

FAQ по оптимизации кампаний для начинающих

Должен ли я проводить сплит-тестирование ...?

Да! Всегда полезно проводить сплит-тестирование креативов, целевых страниц, мобильных и настольных компьютеров и других возможных переменных. Чем больше вы тестируете, тем больше вероятность того, что вы найдете золотое яйцо.

Сколько переменных я должен тестировать одновременно?

Столько переменных, сколько позволяет ваш бюджет. Лучше тестировать больше переменных, но если вы работаете с ограниченным бюджетом, то следуйте рекомендациям и ограничьте переменные настолько, чтобы у вас был достаточный бюджет для правильного тестирования каждой из них (рекомендуемый бюджет на одну комбинацию - 10-кратная выплата по предложению).

Когда следует сократить источник/цель?

Расходы превышают 10-кратный уровень выплат? Если да, то сокращайте, если нет, то заносите в байесовский калькулятор.

Когда следует составлять белый список?

Вы всегда должны быть в поиске хорошо зарекомендовавших себя источников/мест. Сохраняйте их в своих заметках или в электронной таблице. Что касается запуска кампании по составлению "белого списка" - если достаточное количество переменных приносит стабильную ежедневную прибыль, которая вас устраивает, вы можете запустить кампанию, нацеленную только на эти переменные (размещения, гео, лендинги и т.д.).

Основные выводы.

Тестировать трафик - значит позволить вашему бюджету расходоваться без вмешательства в течение определенного периода времени.

Оптимизацию следует начинать только после сбора достаточного количества данных (конверсии имеют решающее значение!).

Установите бюджеты для тестирования каждой порции целевого трафика, чтобы избежать перерасхода средств на потенциально убыточную кампанию.

Используйте калькулятор Байеса, чтобы оценить потенциал переменных кампании, таких как целевые страницы, креативы или источники.

Не вводите слишком много переменных при тестировании, вы должны быть уверены, какие из них не дают результатов.

Сначала составляйте черный список, потом белый.

Вы не будете получать прибыль с самого начала. Главное - инвестировать в сбор данных.

Наконец, стоит отметить, что разработка собственной стратегии - залог вашего процветания. Как начинающий партнерский маркетолог, лучше всего следовать советам из проверенных и надежных источников, но по мере накопления опыта важно выработать индивидуальный подход.

Это не значит, что проверенные и испытанные решения не могут работать вечно. Могут. Но как индивидуум, будь то побочный заработок или ваш основной источник дохода, вы должны найти баланс между прокладыванием пути и соблюдением безопасности. И каким бы странным ни казался какой-то метод, если он работает для вас, вы должны придерживаться его.

Health

Успешная оптимизация кампаний партнерского маркетинга за 5 шагов - руководство для начинающих