Очень много форумов и веб-сайтов полны вопросов от новичков, которые только начинают свой путь. И на всех этих площадках можно найти тему: Почему мои кампании терпят неудачу? Почему моя кампания перестала конвертировать? Я потратил деньги и не получил ни одной конверсии. Почему?
В этой статье мы расскажем о 5 основных причинах неудач ваших кампаний и о том, как это исправить.
1. Недостаточное тестирование
Несомненно, самой большой ошибкой начинающих партнеров является недостаточное тестирование. Уныние через несколько дней после начала вашей первой кампании - очень распространенное явление, но это определенно не является хорошей причиной для того, чтобы бросить партнерский маркетинг.
Вот плохая новость для новичков с небольшим бюджетом. Потратить 10 долларов и не получить конверсии - это более распространенное явление, чем вы думаете. В зависимости от того, что вы пытаетесь продвигать, ваш "тестовый" бюджет может быть разным.
Если вы рекламируете тотализатор с одним конверсионным процессом, то $10 в большинстве случаев должны принести вам хотя бы пару конверсий.
Если вы продвигаете предложение с двойной конверсией с более высокой выплатой и более высокими требованиями, то $10 может быть недостаточно для тестирования трафика.
В зависимости от объемов, доступных в выбранном вами источнике трафика, "этап тестирования" может съесть значительную часть вашего бюджета. Чем выше объем трафика, тем выше потенциал заработка, но и тем дольше длится этап тестирования.
Если вы не знаете, что такое фаза тестирования, позвольте мне объяснить. После того как вы выбрали предложение, лендинг (или лендинги) и креативы, вам нужно выбрать и протестировать источник трафика. Даже если у вас уже есть оптимизированная воронка, трафик будет вести себя по-разному в каждой сети, источнике, цели и стране.
Во время тестирования трафика вы должны дать кампании непрерывно работать в течение 3-4 дней, прежде чем анализировать данные и принимать первые решения по оптимизации. Например, в сети Zeropark минимальный дневной бюджет для всех типов трафика составляет $20, что в сумме дает $60-80 для сбора данных. Рекомендуемый дневной бюджет, однако, составляет $100.
После этого периода хорошо работающие источники и цели должны быть четко определены, но в течение всего этого времени высока вероятность того, что ваша кампания будет работать в убыток.
Тяжело наблюдать за тем, как ваш бюджет уходит, не видя зеленого цвета, но без сбора данных и оптимизации трафика на основе этих данных ваши шансы на успех невелики. Лучше всего сосредоточиться на освоении одного конкретного навыка (вертикаль/формат объявлений/GEO), а не метаться между различными идеями.
Не перепрыгивайте с кампании на кампанию, если вы не станете прибыльным в одночасье. Это не значит, что вы выбрали неправильное предложение/формат объявления/GEO-таргетинг - это значит, что вы просто недостаточно тестировали.
Если ваша первая кампания не стала прибыльной (даже если вы сделали все возможное, чтобы правильно протестировать данные и оптимизировать трафик), это все равно не является достаточной причиной для увольнения. Некоторые кампании просто не станут прибыльными, что бы вы ни делали. Иногда вы не знаете, почему. Важно все равно извлечь из них уроки.
Были ли источники, которые показали потенциал? Сохраните их в электронной таблице и протестируйте с другим предложением. Не позволяйте ценным данным пропадать зря. Не падайте духом. Тестируйте больше предложений, лендингов и ГЕО.
Рим был построен не за один день. Супер-партнеры, которых вы знаете и которыми восхищаетесь, скорее всего, не заработали миллионы на своей первой кампании. Даже не на второй или третьей. Они продолжали тестировать, пока не нашли рабочую комбинацию, и именно так вы должны поступать.
Не забывайте, что вы всегда можете обратиться к представителям вашего источника трафика / рекламной сети за последними результатами. Они точно знают, какие предложения хорошо работают в тех или иных ГЕО, и даже могут подсказать вам несколько идей, какие ракурсы и креативы работают лучше всего.
2. Слишком быстрая оптимизация
Вторая крупнейшая ошибка связана с первой. Начинающие партнеры, как правило, с большим энтузиазмом относятся к первым оптимизациям. Когда они видят, что их кампания не приносит хороших конверсий в течение 24 часов после ее запуска, они нажимают на курок оптимизации слишком рано.
Сокращение источников или мест размещения - хорошая стратегия оптимизации, но только тогда, когда у вас достаточно данных, чтобы точно оценить их потенциал.
Одна-две конверсии в одном источнике против нуля конверсий в другом - это не слишком большой объем данных. Подождите, пока разница в конверсиях не станет очевидной. Именно поэтому мы рекомендуем дать вашей кампании собрать данные в течение 3-4 дней, прежде чем начинать сужать круг поиска.
Сколько вы должны потратить перед оптимизацией?
Настоятельно рекомендуется потратить не менее $100, прежде чем приступать к оптимизации. Рекомендуемое количество конверсий определить не так просто. Если речь идет о предложениях тотализатора, бюджет на тесты может быть ниже, но лучше подождать, пока у вас не будет около 50 конверсий. В случае предложений с более высокими выплатами рекомендуется бюджет в $300-$500 для начального этапа тестирования, но минимальное количество конверсий составляет около 20.
Помните, что эти цифры являются общими рекомендациями и не должны строго определять то, как вы проводите свои кампании. Если вы совсем новичок, они должны дать вам хорошее представление о том, как выглядит этап тестирования кампании. Существует множество различных стратегий, но всех их объединяет одно: для того чтобы начать оптимизацию, необходимо получить значительное количество данных.
Кроме того, сокращение источников и целей не должно быть первой оптимизацией, которую вы проводите. Изначально вам следует сосредоточиться на наблюдении за производительностью мобильного и настольного трафика. Иногда разница в производительности между платформами должна быть легко заметна и поэтому является первым логическим шагом оптимизации.
Иногда целесообразно разделить кампанию на две отдельные для мобильного и десктопного трафика, поскольку платформы обычно имеют разные средние ставки.
В каком порядке следует оптимизировать переменные кампании?
В целом, рекомендуемый порядок оптимизации следующий: платформа, устройства, браузеры, ОС и версии ОС.
Когда вы перейдете к оптимизации на уровне источников, вы должны убедиться, что ваша ставка была достаточно конкурентоспособной для получения высококачественного трафика. Рекомендуется сокращать источники только после того, как они все еще не конвертируют трафик при достижении 70-90% коэффициента выигрыша.
Всегда помните, что сокращение любого источника приведет к снижению объема трафика, поступающего в вашу кампанию. Если вы нацелены на низкочастотные ГЕО или очень специфический регион, то, возможно, лучше сосредоточиться на корректировке ставок источников и целей, прежде чем проводить сокращения.
Если вы переоптимизируете свой трафик, вы можете случайно ограничить свой объем настолько, что даже если вы станете прибыльным, эта прибыль никогда не поднимется выше однозначного числа.
3. Слишком быстро сдался
Если вы начинающий партнер, надеющийся вложить 100 долларов и стать прибыльным в течение недели, то вы можете почувствовать серьезное разочарование, когда пройдет неделя, а вы едва совершите пару конверсий.
Нельзя возлагать большие надежды, начиная заниматься партнерским маркетингом. Как бы ни рекомендовалось изучать или проходить курсы, по-настоящему научиться можно только путем тестирования. А тестирование требует времени и денег.
Каков примерный бюджет, чтобы попробовать партнерский маркетинг на практике? Около $500 в случае PPV или PPC трафика. Это, конечно, не означает, что если у вас гораздо меньше, вы никогда не станете прибыльным. Это просто означает, что в большинстве случаев, чем меньше бюджет, тем сложнее найти работающую кампанию.
Если вы потратите 20 долларов на кампанию с одним лендингом и одним креативом и решите отказаться от нее из-за плохих результатов, то, скорее всего, вы никогда не добьетесь успеха.
Партнерский маркетинг - это все о тестировании. Какие вертикали работают, где и с каким типом трафика. Проведите исследование и придерживайтесь своего выбора. Не стоит менять нишу, если ваша первая или вторая кампания не сработала. Не бойтесь просить помощи у сообщества.
Протестируйте кампанию в течение 3-4 дней, а затем используйте еще 3-4 дня на оптимизацию. Если ROI все еще очень низкий, можно подумать о том, чтобы закрыть кампанию.
При рассмотрении возможности полной смены вертикали обязательно спросите у представителей вашей партнерской сети и источников трафика, что лучше всего работает в данный момент.
У большинства экспертов-аффилиатов есть свои любимые вертикали или ГЕО. Иногда они специализируются на конкретной комбинации. Обычно это происходит потому, что они потратили время и усилия на тестирование всех видов трафика и, в конце концов, нашли настройку и стратегию, которая работает.
Не стоит опускать руки после нескольких неудачных кампаний. Иногда кампании, лендинги или креативы нужно убить или остановить, но очень важно, чтобы вы всегда чему-то учились из каждой попытки.
Ведите блокнот или google doc со своими мыслями. Кампании состоят из множества компонентов, поэтому полезно анализировать каждый из них, чтобы сделать выводы о том, почему они могли провалиться.
Партнерский маркетинг - это не схема быстрой прибыли.
Он требует обучения и тестирования, и иногда может потребоваться много времени, чтобы начать получать прибыль после вложения средств на этапе обучения.
4. Плохие лендинги
В большинстве случаев кампании работают значительно лучше при использовании лендингов. Поэтому первая ошибка, которую вы можете допустить, когда речь идет о лендингах, - это не использовать их. Если вы чувствуете, что целевая страница предложения сделана хорошо и должна быть достаточной для того, чтобы пользователь конвертировался, тогда мы рекомендуем провести A/B-тестирование - предварительный лендинг против прямого. Так вы сможете проверить, входит ли ваше предложение в те 10%, которые лучше работают без лендинга, но на всякий случай вы протестируете и другой вариант.
Не будьте ленивым партнером, который ожидает быстрой прибыли, не прилагая усилий. Случаи, когда предложение конвертируется лучше без предварительного лендинга, довольно редки, поэтому маловероятно, что одна из ваших первых кампаний будет именно такой.
Почему вы должны использовать собственную посадочную страницу?
Посадочные страницы - это точка предварительной продажи. Они помогают разогреть пользователя и представить то, что вы хотите ему продать. Они, безусловно, являются решающим фактором, влияющим на эффективность ваших кампаний.
Вот почему прямые ссылки или использование неправильных предпродажных лендингов могут быть причиной неудач ваших кампаний.
Не все могут позволить себе шпионские инструменты на начальном этапе, и это нормально. Но есть и другие способы выяснить, какие целевые страницы работают лучше всего. И снова, спросив у представителей источника трафика или партнерской сети, вы получите достоверную информацию о том, какие целевые страницы работают лучше всего.
Простые предложения с простыми потоками не требуют особых размышлений, когда дело доходит до лендингов, но вы всегда должны следить за рекомендациями сети трафика. Обычно легко проверить, какие лендинги разрешены и насколько агрессивными они могут быть.
Если вы создаете лендинги самостоятельно, то вам следует обратить пристальное внимание на стиль вашей страницы предложения. Ничто так не говорит о профессионализме, как идеально подобранные пре-лендер и целевая страница предложения.
Полные новички иногда совершают ошибку, используя лендинги, настолько отличающиеся от страницы предложения, что они даже не рекламируют один и тот же продукт.
Убедитесь, что ваш лендинг четко описывает инструкции по конвертации. Независимо от того, требуется ли от пользователя сообщить номер кредитной карты или загрузить приложение, используйте точные указания и объясните преимущества вашего продукта. Будьте как можно более убедительны и используйте простой CTA.
Тем не менее, вы никогда не сможете точно предсказать предпочтения пользователей. Кроме того, они могут отличаться для разных ГЕО. Всегда рекомендуется тестировать сразу несколько целевых страниц. Иногда достаточно внести косметические изменения, но иногда использование совершенно другого ракурса может перевернуть все представления о потенциале вашей кампании.
Внешний вид, а также текст на лендинге могут иметь огромное значение. Всегда следите за тем, чтобы креативы, лендинги и страницы предложений не имели существенных расхождений или противоречий. Они должны быть похожи по стилю, ракурсам и содержанию. Следите за грамматическими ошибками и опечатками.
5. Плохие предложения
Наконец, иногда ваши кампании могут провалиться просто из-за плохого предложения. Никакая оптимизация фильтра трафика или креативные пре-лендинги не смогут заставить пользователя конвертироваться, если предложение просто недостаточно интересно.
Иногда бывает совершенно невозможно точно определить, какое предложение имеет потенциал. Вот почему всегда лучше обратиться за рекомендациями. Я не могу не подчеркнуть это - как новичок, обращение за помощью к представителям сети и экспертам сообщества - это ваш лучший шанс сделать правильный выбор.
Кроме того, нельзя привязываться к предложениям, которые вы запускаете. Даже если вы лично считаете, что они имеют смысл, вполне вероятно, что если они плохо конвертируются, то это потому, что пользователи в них не заинтересованы.
Предложения могут плохо сочетаться с ГЕО, например, предложения первого депозита (FTD) не стоит запускать в странах третьего уровня, где население намного беднее, чем, например, в странах первого уровня.
Еще одна ошибка, которую вы можете совершить, - выбрать неправильное предложение для неправильного бюджета. Новичкам лучше начать с тотализаторов, так как это самая простая и дешевая вертикаль. С чего точно не стоит начинать, так это с предложений с высокими выплатами, которые могут показаться заманчивыми из-за потенциальной прибыли, но они требуют более отточенной настройки и больших бюджетов на тестирование.
Обязательно изучите предложения, прежде чем начать проводить кампании. Опять же, вы можете использовать шпионские инструменты или поспрашивать знакомых. Убедитесь, что у вас есть хорошее сочетание предложений, лендингов (опционально креативов) с ГЕО и форматами объявлений. Некоторые предложения могут значительно лучше работать только с мобильным трафиком, поэтому было бы обидно ошибочно сочетать их с трафиком для настольных компьютеров.
Ограничения предложения также имеют решающее значение. Ваша конверсия не будет засчитана, если она получена из неправильной ГЕО или платформы, поэтому обязательно обратите внимание на описание предложения. Вы не захотите рекламировать ваучер в магазин, который не существует в данном конкретном месте.
Актуальны ли рекламируемые вами товары? Лотереи с новейшей моделью iPhone, несомненно, будут работать гораздо лучше, чем лотереи с устаревшей моделью.
Иногда предложение может не конвертироваться, потому что рынок для него просто слишком насыщен. Выбор самого высококонвертируемого предложения из партнерской сети может сработать либо очень хорошо, либо очень плохо. Если все одновременно запускают одно и то же предложение (используя одни и те же креативы), пользователи вообще перестанут его замечать. Иногда менее популярное предложение может стать джекпотом.
В целом, есть одна вещь, которая поможет вам определить, почему ваши кампании терпят неудачу - это трекер. Да, можно начать партнерский маркетинг без решения для отслеживания, но это невозможно для масштабирования или истинного понимания того, что работает. Кампании могут потерпеть неудачу на многих уровнях, и только использование трекера позволит вам узнать, на каком этапе воронки люди отсеиваются.
Итак, подведем итог: каковы 5 главных ошибок новичков?
- Не уделяете достаточно времени и усилий для тестирования трафика, прежде чем получить результаты.
- Не даете кампаниям собрать достаточно значительные данные, прежде чем приступать к оптимизации.
- Остановка кампаний или предложений и изменение всей стратегии слишком рано или слишком часто.
- Недооценка силы хороших, качественных предварительных лендингов.
- Выбор неправильного предложения и слишком долгое следование ему.
Надеюсь, если вы совершили какую-либо из описанных выше ошибок, вы теперь знаете, как их избежать или исправить.
0 Комментарии