Практическое руководство по запуску GoogleAds для категорий продуктов Health & Beauty и Physic

Часть 1. Введение

1.1. Что можно и чего нельзя делать в Google Ads

Рекламная политика Google очень похожа на политику Facebook — запрещена реклама бинарных опционов, криптовалют, азартных игр, медицинских препаратов и т. д. Однако есть лазейки для прибыльного направления трафика. Мы рассмотрим два из них — Health & Beauty и White Products.

Все товары из этих 2-х вертикалей делятся на запрещенные и незапрещенные. К запрещенным относятся, например, медицинские препараты, которые отпускаются только по рецепту врача. Работа с такой продукцией – это отдельное творческое направление. Давайте пока пропустим это и подробно рассмотрим рекламу незапрещенных вещей.

1.2. Рекламные подходы для Health & Beauty и White Products

Есть два способа рекламы незапрещенных товаров: Белый и Серый.

Белый подход

Белый подход подразумевает полное соответствие вашего лендинга и креативов требованиям Google, которые такие же, как и для Facebook. Это означает отсутствие вводов в заблуждение, завышенных обещаний, прямой контакт с клиентами и т. д.

Плюсы белого метода:

Ваш аккаунт будет там очень долго без бана.
Ваши кампании будут хорошо оптимизированы.
Нет необходимости в маскировке.

Минусы белого метода:

На целевой странице не будет триггерных выражений. Таким образом, вы не можете использовать что-то вроде «Мы гарантируем 100% качество», и это снижает конверсию.

Серый метод

Этот подход подразумевает направление трафика на предварительный лендинг (transition page), откуда лид переходит на стандартный лендинг с конверсиями. В предварительную интегрирована маскирующая ссылка на обычный лендинг. Часть трафика (модераторы Google) уходит на белый лендинг, а клиенты — на серый. Вы также можете скрыть целевой URL, направить трафик и распределить его по нему.

Плюсы серого метода:

Стабильно высокий ROI.

Минусы серого метода:

Периодические запреты.
У вас должна быть хорошо функционирующая система для ведения счетов, платежей и так далее.

Так какой подход лучше?

Решение остается за аффилированным маркетологом. Мы знаем команды, которые успешно реализуют оба подхода. Кто-то решил не связываться с банами и удобно использует подход белых, у других налажена система фарма, клоакинга и расходников и им плевать на потерю аккаунтов. Еще раз... Вам решать.

Часть 2. Аккаунты

2.1. Общая информация об аккаунтах

Здесь все похоже на Facebook. Лучшие аккаунты живые, настоящие. Лучшие из них живые, настоящие и имеют иностранные расходники. Прежде чем «дать добро» рекламе, Google изучает «отпечаток» аккаунта в сети и выясняет, на какие сервисы пользователи регистрируются через Google, насколько активно используется почта и так далее. Очевидно, что чем больше активности, тем выше уровень доверия.

Существует ошибочное мнение, что Facebook и Google обмениваются данными, и если, например, был забанен рекламный аккаунт в Facebook (зарегистрированный через почту Google) или оплата, то аккаунт GoogleAds ждет неминуемый бан. Но это не так, и это доказано на практике .

2.2. Типы рекламных аккаунтов

Рекламные аккаунты Google делятся на агентские и личные, а также на предоплатные и постоплатные. Постоплатный вариант доступен не для всех ГЕО. Платежи также различаются в зависимости от ГЕО: можно использовать банковские карты, PayPal и т. д. Для постоплатных счетов достаточно просто увеличить пороговые значения до 800 долларов (или эквивалента в валюте счета) — для этого потребуется всего 5-7 списаний. .

Партнеры часто спорят о том, какой аккаунт лучше для направления трафика — агентский или личный. Здесь нет единого мнения. Учетная запись агента подразумевает, что должна быть предоставлена юридическая информация (банковский счет, адрес и т. д.). Личный кабинет этого не требует. И мы не можем сказать, что аккаунты агентств имеют более высокий уровень доверия.

2.3. Создание рекламного кабинета GoogleAds (тексты и фото)

О фарме и подготовке аккаунтов поговорим чуть позже. А пока давайте представим, что у вас уже есть замечательный аккаунт Google и вы готовы создать рекламный аккаунт. Итак, пошаговая инструкция!

Перейдите на https://ads.google.com/ и нажмите «Пуск».
Выберите «Новый аккаунт GoogleAds».
Далее вы можете создать рекламную кампанию в быстром и простом режиме или выбрать опцию «Переключиться в экспертный режим». Второй удобнее.
Выберите цель — «Посещаемость сайта».
Выберите тип рекламной кампании — поисковая, контекстно-медийная или их комбинация. Новичкам рекомендуется начать с поиска. Работа с контекстно-медийной сетью очень похожа на тизерные подходы: без навыков можно легко потерять вложения из-за негативных результатов.
Укажите веб-сайт (целевую страницу, на которую вы будете направлять трафик). Вы можете создать конверсии чуть позже. Нажмите «Продолжить».
Вы будете перенаправлены на страницу с настройками кампании. Проверьте свою цель (трафик), отредактируйте название кампании, убедитесь, что стоит флажок «Поисковая сеть».
- 7.1.Установите местоположение и язык. В отличие от Facebook, на платформе Google нет смысла играть с таргетом и сужать аудиторию. Поэтому выберите «все целевые местоположения».
- 7.2.Выберите вариант дневного бюджета и установите максимальную цену за клик. Google предлагает несколько стратегий оптимизации. Для новичков лучше всего подойдет «максимальная цена за клик».
- 7.3.Последний раздел в общих настройках кампании – «Расширения». Многие люди игнорируют эти дополнительные поля, но они не должны этого делать. Вы можете значительно увеличить CTR. Когда все будет заполнено, нажмите «Сохранить и продолжить».
Выберите ключевые слова.
Сделайте свои креативы. Google довольно умен — он часто дает вам идеи для ключевых слов, заголовков и текстов.
После того, как вы создадите кампанию, выберете ключевые слова и сделаете креативы, Google автоматически перенаправит вас на страницу с платежными реквизитами.

Как только платежные реквизиты будут введены, настройка учетной записи будет завершена. Ключевые слова и объявления будут отправлены на модерацию. И очень скоро вы получите свою первую прибыль.

2.4. Подготовка аккаунта GoogleAds (ДО ЗАПУСКА)

Специальной формулы для создания/фарма аккаунтов не существует. Возможности нейронной сети постоянно развиваются. Так что рано или поздно любая формула перестает быть надежной и эффективной. Более того, если создать 100 аккаунтов по одной формуле и один из них будет забанен, то все остальные аккаунты тоже будут забанены, даже если в них нет нарушений.

По этой же причине нет смысла покупать разные пособия по агротехнике. Как только они становятся доступны большому количеству аффилиатов, они просто перестают работать.

Основные принципы подготовки счетов следующие:

Старайтесь использовать разные подходы каждый раз при создании новой учетной записи.
Модерация не уделяет много внимания ключевым словам для категории Красота и Здоровье, поэтому вы можете начать без предварительной «разминки».
Не используйте один и тот же домен для разных учетных записей, помните простое правило, 1 учетная запись = 1 домен.
Важно использовать только домены первого уровня.
Домен должен соответствовать предложению.
Не создавайте 20 одинаковых аккаунтов с 1 ПК. Все они будут забанены одновременно.

Запустить кампанию без «прогрева» невозможно: любой аккаунт прогревается 5-7 дней за счет перенаправления трафика на любую статью White на вашем новом домене (при этом накапливается доверие домена).

2.5. Немного о фармерстве

Главное правило здесь заключается в том, что учетных записей никогда не бывает слишком много! Их всегда будут банить (иногда даже на этапе подготовки к вашей рекламной кампании). Просто знайте это, примите и будьте готовы с этим справиться.

Рекомендуется создать систему, в которой одни аккаунты работают, вторые модерируются, третьи фармят и т. д. Она будет работать без сбоев.

Настоятельно рекомендуется использовать браузер с защитой от обнаружения. И одно из лучших решений — Indigo (Ваш промокод: INDIGOHYKAKUSU50 (Даёт 50% кэшбэк на продление доступа))

Постоянно меняйте все входные данные: домены, белые сайты для прогрева, предварительные лендинги и тексты на них. Сделать свой сайт или предварительный лендинг уникальным, меняйте картинки, заголовки и т.д.

Сколько денег нужно направить на разогрев? Это около 1-2 долларов в день в течение недели.

2.6. Лайфхаки

Вы всегда должны использовать что-то белое для первого запуска вашей учетной записи. Если его забанят (например, это может произойти из-за подозрительного платежа), вы вернете свой аккаунт в 70% случаев.
Если есть запущенная кампания для категорий Товар или Красота и Здоровье, и она позволяет получать прибыль, то кроме ставок ничего не меняйте. Для Google, если что-то УЖЕ работает, вряд ли его забанят.
Если у вас относительно большой бюджет (10 тысяч долларов в месяц), менеджер Google обязательно свяжется с вами, чтобы обсудить и улучшить работу вашей рекламной кампании. Вы можете вежливо отказаться от таких услуг. Не волнуйся! Даже если менеджеры просмотрят ваш аккаунт и попытаются найти что-то неуместное, они ничего не сделают, так как корпоративная политика Google запрещает им стучать.
Если объявление в рабочем аккаунте вдруг отклонили, отключите и удалите его. Вы можете скопировать тексты, а затем вставить их в новое объявление. Если отказ повторится, вам придется немного изменить содержание креатива (часто для этого достаточно 1-2 слов).

Часть 3. Выбор предложения и подготовка кампании

3.1. Выбор предложения

Подход, рассмотренный в данном руководстве, работает только для категорий «Здоровье и красота» и «Белая продукция» (не подходит для других вертикалей).

Ваше предложение будет работать, если:

Планировщик Google обеспечивает не менее 3 000 показов в месяц по брендам.
Планировщик Google обеспечивает не менее 10 000 показов в месяц по каждой теме.
У вас может быть любой уровень конкуренции, кроме «дико перегретых» аукционов (редкий случай).

3.2. Ключевые слова и объявления

Модерация — самый важный процесс при запуске рекламной кампании (и это неудивительно). В Google, в отличие от Facebook, креативы (реклама) не играют решающей роли, когда мы говорим о привлечении клиентов. Но, конечно, чем выше значение CTR, тем больше у вас потенциальных кликов. Кроме того, Google заинтересован в получении максимальной суммы денег с каждого показа. Поэтому объявления с самым высоким CTR обязательно попадут в результаты поиска.

Как увеличить CTR?

Заполните все доступные поля, включая уточнения, расширения, дополнительные ссылки и т. д.
Используйте «магнитные» фразы в своих объявлениях (акции, скидки и т. д.).
Используйте автоматическую замену ключевых слов в заголовках.
Используйте адаптивную рекламу.

Ключевые слова

Лучшие ключевые слова — это прямые запросы к бренду. Например, если вы направляете трафик на товар «Жидкий каштан», то запрос «купить жидкий каштан» будет топовым. Вы можете использовать точные совпадения.

Вторая лучшая группа ключевых слов — категория продукта (в случае программы «похудение» это может быть, например, «подготовка к похудению» или «очень быстро похудеть» и т. д.). Кроме того, вы можете рассмотреть, что предлагает планировщик Google. Лучше использовать фразовое или широкое соответствие. Следует внимательно работать со списком минус-слов. Недостатком этой категории ключевых слов является то, что тестирование занимает много времени и требует хорошего бюджета.

Третий тип ключевых слов — это брендовые запросы конкурентов. Например, есть популярный препарат для похудения, известный как «Стройность». Хорошо. Вы должны направлять трафик на этот ключ, но продавать свое предложение. Значения ROI будут ниже, но все же… Это источник трафика!

Типы соответствия ключевых слов

[точное совпадение] — фраза/слово в неизменном виде.
[фразовое соответствие] — слова/фразы могут быть изменены.
[широкое соответствие] — слова/фразы можно заменить на близкие по смыслу.
[модификатор + купить + жидкий каштан] — словосочетания/слова, содержащие указанное вами сочетание слов.

За последний год Google трижды менял результаты поиска по модификатору. Так что в настоящее время среди них может быть что угодно неуместное. НЕ рекомендуется использовать это слово новичкам!

Лучше всего научиться работать с широким соответствием (чтобы не «отрезать» свою аудиторию). Вам нужно ежедневно добавлять минус-слова в свой список и очищать от нежелательных запросов.

3.3. Модерация

Умеренность — это только половина проблемы. Бывает, успешно проходишь модерацию, начинаешь зарабатывать от 10 до 20 долларов в день, появляются лиды, увеличивается бюджет… И… Буквально через пару часов тебя банят.

Процедура модерации выглядит следующим образом:

Утверждение ключевых слов.
Одобрение объявлений.
Утверждение вашей целевой страницы (с разделением трафика на белую страницу и страницу предложения) или предварительной целевой страницы.

Что делать, чтобы пройти модерацию?

Используйте «мягкую» рекламу (не используйте фразы типа «похудеть на 10 кг за 3 дня»).
Используйте «белые клавиши».

Хорошо! Вы успешно прошли модерацию! Что НЕЛЬЗЯ делать, чтобы не быть забаненным?

Резко добавьте транзакционные ключевые слова и рекламу! Делать это нужно постепенно, по одному, и ждать реакции от Google. Если Серые/Черные ключевые слова одобрены и вы видите показы, не отключайте Белые ключи сразу. Следует постепенно снижать ставки, а затем удалять их одну за другой (не все сразу в один и тот же день).
Увеличивайте бюджет более чем на 10 % в день.

Часть 4. Маскировка

4.1. Услуги маскировки

Все методы давно известны Гуглу, поэтому «чудесных» и «100% эффективных» решений не существует.

Все маскировки строятся по одному и тому же принципу. Разделяют трафик, «отсекают» ботов и модераторов Google. Обычные лиды идут на серую целевую страницу, а шпионы Google — на белую. Все современные клоаки соревнуются в одном, т.е. у кого из них больше IP адресов ботов/модераторов и как быстро эти базы обновляются и т.д. очень похожи), но какие настройки реализовать, какие страницы создать и т.д.

Сервис проверенный временем — Cloackit.

Вы можете использовать Keitaro в качестве альтернативы. Это трекер, его настройки позволяют вам самостоятельно формировать списки модераторов Google.

4.2. Подготовка предварительной посадочной страницы

Существует два подхода к маскировке Google — старый и новый.

Старый подход к маскировке выглядит следующим образом. Вы создаете два сайта и распределяете трафик на продающую страницу и белый сайт. Разумеется, модераторы перенаправляются на белый сайт, а клиенты — на продающий. К сожалению, этот подход не работает на постоянной основе.

ОБРАТИ ВНИМАНИЕ! Google постоянно обновляется и запоминает различные алгоритмы для каждого ключа, используемого в объявлении (включая маскировку). Не все ключевые слова можно использовать для запуска рекламы. Есть запросы, которые банятся автоматически, например, названия онлайн-казино (типа «Вулкан»). То есть, если вы используете в качестве ключа «казино вулкан», это будет означать, что ваш аккаунт рано или поздно «умрет». Поэтому очень важно правильно подобрать ключевые слова. Ищите те, которые могут пройти модерацию Google.

ВЕБ-САЙТЫ. В отличие от Facebook, Google не пропускает нежелательные сайты. Страница, на которой вы размещаете рекламу (белая страница, на которую заходят модераторы), должна выглядеть «прилично». Google необходимо понять, почему вы создаете рекламу. То есть ваша страница должна соответствовать вашим ключевым словам и предварительному лендингу, должен быть призыв к действию, форма заявки и т.д.

Новый подход к клоакингу предполагает работу через предварительный лендинг. Он позволяет подогреть трафик и распределить его между Белой страницей и продающим сайтом. При этом необходимо замаскировать ссылки на товар. Иногда Google не пропускает страницы перехода с названием продукта. Если да, то необходимо заменить название вашего бренда на «уникальный инструмент» или другой абстрактный термин. Для Google вполне подходят предварительные лендинги, обычно используемые для Facebook. НО! Нужно убедиться, что на предварительном лендинге нет формы заказа (иначе бан). Или… Вы можете скрыть форму заказа .

4.3. Подготовка маскировки

Говоря о клоакинге, мы имеем в виду, что работаем с двумя страницами: Белая страница (куда заходят модераторы Google) и страница предложений (продающая страница, куда заходят клиенты).

При запуске оффера вы точно можете использовать лендинг рекламодателя. Обычно в партнерских программах популярных товаров их несколько. Перед увеличением трафика вы можете разделить целевые страницы и выбрать ту, которая обеспечивает наилучшую конверсию. После этого вы должны улучшить его.

Два параметра, которые имеют значение для Google. Это скорость загрузки лендинга и триггеры («магнитные» фразы типа «осталось всего XXX штук!», «Том только что купил этот товар» и т. д. — они помогут вам создать «ажиотаж» вокруг вашего продукта).

Создание белой страницы:

Выберите дизайн.
Найдите белую статью (или напишите свою) на актуальную тему (по смыслу она должна соответствовать идее, описанной на предварительном лендинге).
Интегрируйте текст в дизайн.
При направлении трафика через предварительный лендинг нужно вставить туда ссылку на Белую страницу.
Отправляйте все на модерацию.